Cada vez mais os serviços de consultorias têm proporcionado o crescimento das empresas. Com equipes de profissionais altamente capacitados e focados no que se dispõem a assessorar, as consultorias têm feito a diferença ao oferecer aos empresários de todos os setores e portes um conhecimento mais técnico e, portanto, mais apurado para a tomada de decisão.
Existem consultorias de marketing, empresarial, financeira, recursos humanos, seguros, cada qual com o seu foco e expertise. No setor de seguros, de uns anos para cá, observou-se uma forte mudança no comportamento dos corretores de seguros de maneira geral. Por uma tendência de mercado, o corretor de seguros foi obrigado a reinventar-se, não se restringindo apenas à venda pura e simples de apólices, mas ampliando sua atuação para serviços mais completos, como o de consultor, na fase que antecede à contratação da apólice.
No Brasil estima-se que existam mais de 50 mil corretores de seguros. Outro dado importante é que somados ramos e modalidades de seguros, a SUSEP – Superintendência de Seguros Privados lista mais 95. A conclusão é que, por mais que exista um aprofundamento no tema, é muito difícil dominar todos os riscos, coberturas, cláusulas e tipos de apólices. Ou seja, ser generalista quando o assunto é seguro não funciona.
O segredo é ter foco estreito e profundo no ramo que se pretende trabalhar.
O Seguro Garantia é um ramo muito específico, afinal, por ter uma característica de fiança, envolve análises mais complexas quando comparado aos seguros convencionais. Além disso, o cumprimento de prazos é um desafio adicional, como também e principalmente a obtenção de limites no mercado segurador. Isso porque este tipo de seguro para efetuar o pagamento do prêmio não é suficiente, é preciso obter a aprovação cadastral da empresa tomadora da garantia. Isso faz com que decidir qual empresa fará a gestão de suas garantias um momento importante. Veja algumas dicas:
Perfil
Ao escolher uma consultoria de seguros leve em conta o perfil. Contratar uma consultoria ou corretora muito grande pode significar que sua empresa seja mais um número de CNPJ entre tantos outros. Por outro lado, uma consultoria muito pequena talvez não consiga atender toda a demanda. Portanto, avaliar a compatibilidade é fundamental no processo de seleção.
Foco
Corretoras e consultorias que trabalham com muitos ramos de seguro, tais como, seguro de vida, transportes, automóvel, saúde etc., não são as mais indicadas para cuidar das suas apólices de Seguro Garantia. O ideal é selecionar aquela que tem foco no seguro que se pretende contratar.
A Merit tem expertise no ramo de Seguro Garantia porque há mais de 29 anos investe e trabalha com a estruturação de garantias para as fases de licitação, execução de contratos e para processos judiciais. Com seu pioneirismo na especialização no Seguro Garantia, dada a sua ampla experiência, a Merit agrega valor ao serviço prestado, quando oferece resultados melhores para seus clientes: mais simplificação na contratação, mais precisão na análise, com serviços mais rápidos e com menor custo.
Conhecimento
No caso de Seguro Garantia são necessários conhecimentos intrínsecos, sendo que não basta entender apenas de seguros. Além de entender de apólices, é preciso ter profunda experiência ao menos em finanças, contratos e leis. Quando se conquista o domínio das coberturas das apólices de seguro, finanças, cláusulas contratuais e das leis, é possível prestar um serviço mais completo e diferenciado, o que resulta em um verdadeiro trabalho de consultoria jurídica. A diversidade dos perfis dos seus clientes confere à Merit uma experiência única: identificar com extrema precisão os riscos de uma relação comercial, proporcionando ao cliente, seja contratado ou contratante, seja tomador da garantia judicial, soluções rápidas, eficazes e acima de tudo com taxas baixas.
Referências
Esse é um ponto importantíssimo que pesa muito na hora da escolha. Pesquise e faça uma análise tanto dos produtos e serviços disponibilizados, como também do portfólio de clientes atendidos. Veja os cases de sucesso, os trabalhos já realizados e o que estão em curso, contate o cliente da consultoria para obter mais referências. Com esses procedimentos é possível identificar se as soluções se encaixam com a necessidade da sua empresa.
A Merit desfruta de posição de destaque, ao ser reconhecida por todo o mercado como a primeira corretora e consultoria no Brasil a se especializar no ramo de Seguro Garantia. Em seu portfólio constam mais de 40 mil contratos analisados, mais de 4 mil clientes ativos e seguros feitos no Brasil e na América Latina.
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